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条件满足,一鼓作气,让转化go up!

2020-11-18 14:23:50  来源:迅捷资讯网

    引言

    最近是夏转秋的季节,在直通车推广上,夏款的优势已逐渐下降,选择应季的,合适的秋款宝贝进行替换,已成为重要的一个时间节点。

    今天,就为各位分享下账户宝贝条件情况较好,在换季情况下的操作思路。

    账户情况介绍:直通车目前推广2款宝贝,一款是夏款t恤和一款长袖风衣宝贝。宝贝如下:

    一、店铺及宝贝基础信息分析(宝贝的优势)

    1、反光衣,属潮流特性,适合青少年受众,一定的购买群体力量。

    2、商品款式,库存,尺码多,适合不同需求

    3、宝贝在收藏,好评,销量上居多,能够给购买者一个信心。

    4、客单价较低,购买冲动性较高。

    5、推广的长袖风衣宝贝为应季宝贝。

    6、店铺类型:皇冠。

    二、直通车调整思路

    1、因宝贝特性鲜明,条件情况较好,因此前期引流上,数据反馈较快体现。期初主要是从加大力度,添加较多关键词,开启搜索人群,开启移动设备端和站外推广测试,从而进行一个流量的引入。

    2、暂停反馈差宝贝:

    分析:夏款宝贝后期转化上是较一般的,同时夏款T恤拉低账户整体转化效果,加上夏款不应季的情况越来越显著,因此对夏款T恤进行暂停。

    3、重点优化反馈好宝贝:

    分析:加绒计划的风衣应季宝贝,转化上反馈较好,因此逐渐对无效花费进行控制,点击付费上逐步下降,并测试在一定的花费上引入更多流量,逐步测试提高其转化效果,可见转化后期是持续上升的。

    主要风衣宝贝做法如下:

    做法:

    1、宝贝反馈好的关键词是“风衣”,“反光衣”,因此对这类关键词进行一个添加测试。

    2、在搜索人群上,对反馈好的内容加大力度进行调整;

    3、对于点击率高,流量少的关键词给予一定空间测试;

    4、做到一定时期对关键词的一个更换,这样能够较好的让流量有一个持续更新的过程,这样对转化会起到一定促进作用。

    三、宝贝的效果反馈情况

    分析:从上图可看到,在八月5号进行推广,期初两日的流量引入上是较不明显的,因此对账户宝贝以更大大力度进行推广,可见流量很快引入,同时转化上具有体现。因此,在流量引入情况较好的情况下,一鼓作气继续进行提流,数据和质量得分很快上升。在八月上旬,决定降低宝贝的一个花费,于是针对具体关键词进行调整优化,削减无效花费,将流量引入控制在固定的花费上,后期可见转化是逐渐上升的。

    总结

    选择合适,条件较好的宝贝进行推广的过程中,如果宝贝能够较好引入流量,转化效果体现较好,说明宝贝具有潜力,那么在流量能够较快引入,质量得分和点击率逐渐上升的时间节点下,尽快做好一个无效流量的削减和花费的控制,并添加更换反馈好的关键词进行测试,以较少的花费引入更多流量,从而测试让转化go up!

    【本文系作者“汕头蒲公英”授权思路网发表,本号发布皆为原创案例,转载请注明作者及出处。】

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